Les liens sponsorisés, comment ça marche ?

Le positionnement par adwords, appelé aussi liens sponsorisés (ou Pay per Clic), consiste à acheter des mots clés en relation avec le contenu de votre site sur le principe d'un enchère.
Le positionnement dans les pages de résultats des moteurs est alors déterminé par le montant que l'annonceur est prêt à investir et non plus sur la pertinence du contenu informatif des pages web. De fait, les liens sponsorisés correspondent à un achat d’espace publicitaire.

Les principaux acteurs des liens sponsorisés sont Google Adwords, Yahoo Search Marketing (Overture), et Msn adCenter.

Le positionnement publicitaire vous assure :
La garantie de positionnement sur les mots clés choisis si vous y mettez le prix nécessaire.
Vous ne payez que les visites effectivement générées.
La visibilité quasi immédiate, puisqu'il n'y a pas besoin d'attendre l’indexation des pages par les moteurs.
La notoriété de votre marque, dans la mesure où votre site est toujours en tête des pages des moteurs dans lesquels vous êtes sponsorisé.

Cette stratégie de positionnement implique ces inconvénients :
Le coût peut être élevé en fonction du secteur d'activité et de la durée de la campagne.
Le positionnement ne dure que tant que vous payez.
Le fait que les liens sponsorisés soient achetés peut faire douter les internautes de l'intérêt de votre site.
Limiter les coûts implique un nombre limité de mots clés.
Vous payez pour chaque clique, même si ils sont inutiles.

Il est donc nécessaire de mettre en place une stratégie particulièrement ciblée pour bénéficier d'un trafic qualifié et rentable, entre l'investissement consenti et le taux de transformation. Le positionnement publicitaire convient principalement, en ce sens, aux campagnes promotionnelles des sites marchands et aux annonces d'évènements.

Le référencement éditorial, basé sur le contenu informatif de vos pages, quelles différences ?

Le référencement éditorial apporte une visibilité sur le long terme, sur un nombre important de mots clés et d'associations de mots clés.
Le coût de sa mise en œuvre est nettement plus abordable.
Vous bénéficiez d'un sentiment d'impartialité de la part des internautes qui vous ont trouvé de manière pertinente.

En revanche, le référencement éditorial est une méthode longue à mettre en place, pouvant nécessiter plusieurs semaines/mois, puisqu'elle est tributaire des délais d'indexation de vos pages par les moteurs.
Il ne garantit pas non plus d'être en tête de liste sur la première page des résultats des moteurs pour un mot clé précis.

Ces approches répondent donc à des problématiques différentes qui se complètent.